ตรมาสแรกของปี 2018 ผ่านไปโดยไม่มีเรื่องราวความสำเร็จที่ไม่ธรรมดาจากผู้ประกอบการ (หรือส่วนใหญ่ไม่ได้กล่าวถึงในข่าว) แต่ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีอย่าง Facebook, Amazon, Apple ยังคงสร้างคลื่นลูกใหญ่และโกยเงินหลายพันล้านดอลลาร์อย่างต่อเนื่อง การคาดการณ์บางอย่างแสดงให้เห็นว่าบริษัทเหล่านี้มาถูกทางแล้วในการทำกำไรที่มากขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ซึ่งยิ่งใหญ่กว่านั้นมาก และ
สิ่งนี้ทำให้เกิดความกลัวว่าบริษัทขนาดเล็กจะได้รับผลกำไรน้อยลง
เช่นเดียวกับกรณีของ “คนรวยยิ่งรวยขึ้น และคนจนยิ่งจนลง”
นั่นอาจฟังดูเหมือนเป็นความคิดโบราณเกี่ยวกับเศรษฐกิจ แต่ก็เป็นเรื่องจริงในทางธุรกิจเช่นกัน เนื่องจากทั้งบริษัทขนาดใหญ่และขนาดเล็กต่างใช้ระบบนิเวศเดียวกันและสุดท้ายก็ขายให้กับผู้อยู่อาศัยเดียวกัน ไม่ว่าคุณจะขายอะไร หากธุรกิจของคุณต้องลุกขึ้นจากการตกชั้น คุณต้องเริ่มต้นด้วย การ ตั้งเป้าหมายทางการตลาดเล็กๆ การไม่ปฏิบัติตามอาจทำให้ธุรกิจของคุณเสียหายอย่างมาก ตั้งแต่การทำให้นักลงทุนของคุณไม่สงบ ไปจนถึงการบั่นทอนกำลังใจในการทำงานของพนักงาน หรือแม้กระทั่งทำให้เป้าหมายระยะยาวของคุณแปรปรวน แต่ถ้าคุณล้มเหลวเพียงครั้งเดียวหรือมากกว่าหนึ่งครั้ง ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณควรทำต่อไป ในส่วนนี้ ผมขอเสนอวิธีอันเป็นมงคล 3 ประการที่จะช่วยให้คุณพลิกกระแสแห่งความล้มเหลวและเริ่มบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณได้ทุกครั้ง
1. โฟกัสเฉพาะสิ่งที่จะเกิดขึ้นทันที
เป้าหมายทางการตลาดของธุรกิจใหม่จะบรรลุ (หรือพลาด) โดยพิจารณาจากแนวทางการลองผิดลองถูก แต่ธุรกิจที่เก่ากว่าจำนวนมากมีความรู้ที่มั่นคงว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล ความรู้บ่งบอกถึงความแน่นอน แต่ความได้เปรียบในการแข่งขันยังไม่พร้อมสำหรับทุกคน ต้องใช้เวลาหาความรู้ อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจทุกขนาด เป้าหมายต้องสอดคล้องกัน ไม่เพียงแต่กับระยะการพัฒนาธุรกิจเท่านั้น แต่ยังต้องสอดคล้องกับปัจจัยอื่นๆ เช่น สภาพแวดล้อมภายนอก (การเปลี่ยนแปลงนโยบาย เงินเฟ้อ การเปลี่ยนผ่านทางการเมือง ฯลฯ) ตัวอย่างเช่น ธุรกิจในปีแรกอาจต้องให้ความสำคัญกับการอยู่รอดมากกว่าที่ควรจะเป็นในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด เนื่องจากเราทราบดีอยู่แล้วว่ายิ่งธุรกิจอยู่รอดได้นานเท่าใด
ในทำนองเดียวกันเมตริกการขายเมื่อเริ่มต้นธุรกิจไม่ควรเว้นว่างไว้ ประการหนึ่ง คุณต้องมียอดขายเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำไปใช้ตามวัตถุประสงค์ที่ต้องการได้ และไม่มีวิธีใดที่จะยืนยันได้ดีไปกว่าการรับฟังความคิดเห็นจากผู้ซื้อของคุณ
แล้วคุณจะทำอย่างไร? สิ่งเดียวเท่านั้น: ให้ความสำคัญกับสิ่ง
ที่ควรทำทันทีเท่านั้น เมื่อเริ่มต้นปีธุรกิจของคุณ คุณได้กำหนดเป้าหมายทางการตลาดสำหรับปีนี้แล้ว แต่การทำลายมันอาจจำเป็นในตอนนี้ สมมติว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณคือการขายผลิตภัณฑ์ให้ได้ 120 รายการภายในสิ้นปี อย่าใช้วิธีนี้โดยวางแผนที่จะขายสินค้า 10 ชิ้นในแต่ละเดือน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำอย่างนั้นอยู่แล้ว) นั่นอาจทำให้คุณล้นหลาม ให้ตั้งเป้าขาย 5 ชิ้นในเดือนแรก จากนั้นขยับเป็น 8 ชิ้นในเดือนถัดไป จากนั้นขยับไปที่ 15 ชิ้น หากคุณทำสำเร็จ คุณรู้อยู่แล้วว่าอะไรได้ผล และคุณสามารถข้ามจากจุดนั้นไปสู่การตั้งเป้ายอดขาย 30 รายการในหนึ่งเดือน
ในขณะที่คุณทำเช่นนี้ ต้องแน่ใจว่าเป้าหมายอื่นไม่ได้แข่งขันกับมันจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง
2. ยกเครื่องทุกสิ่งที่คุณคัดลอกมาจากผู้อื่น
“การคัดลอกเป็นหัวใจสำคัญของความคิดสร้างสรรค์” Mark Earls
กล่าวในหนังสือของเขาCopy , Copy, Copy: How to Do Smarter Marketing by using Other People’s Ideas
ไม่ใช่เรื่องแปลกหรือน่าละอายที่จะยืมแนวคิดทางการตลาดจากผู้อื่น เกือบทุกความคิดที่เจริญรุ่งเรืองในปัจจุบันมีต้นกำเนิดมาจากความคิดก่อนหน้านี้ เหตุใดการประดิษฐ์จึงไม่เหมือนกับนวัตกรรม อย่างไรก็ตาม การคัดลอกก็มีขีดจำกัด และสิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึง Peep Laja ที่หยุดคัดลอกคู่แข่งของคุณ: พวกเขาไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่
“คุณจะประหลาดใจกับจำนวนคนที่รู้เรื่องของพวกเขาจริงๆ (อาจจะ!) 5% ที่รู้และ 95% ความคิดเห็น” เขาเขียน เมื่อพิจารณาจากประสบการณ์ของ Laja ในฐานะแชมป์เปี้ยนในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงและผู้ก่อตั้ง CXL คุณอาจเห็นด้วยกับฉันว่าเขาอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมในการให้ข้อมูลเชิงลึก คู่แข่งของคุณไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ และแม้ว่าพวกเขาจะรู้ ก็ไม่ได้รับประกันว่ามันจะได้ผลสำหรับคุณ
ตัวเลือกของคุณคืออะไร?
คุณมีโมเดลจากคนอื่น แต่ถึงเวลาที่คุณต้องเริ่มทดลองเพื่อดึงเอารูปแบบของคุณเองออกมาใช้ รูปแบบการตลาดที่คุณคัดลอกมาจากผู้อื่นอาจดูดีบนกระดาษ มันอาจจะใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา แต่เมื่อมันไม่ได้ผลสำหรับคุณ ก็หมายความว่ามีความรู้วงในที่คุณไม่รู้ ขอบเขตของงานชิ้นนี้ไม่ได้เหลือพื้นที่สำหรับเรื่องราวมากนัก แต่ครั้งแล้วครั้งเล่าได้พิสูจน์แล้วว่าวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเส้นทางแห่งความสำเร็จที่
Credit: oldladytitties.com nsyncwebguide.com free-twitter-backs.com PersonalTouchWebsites.com horotwitz.com invertercarepayyannur.com looterproductions.com jupiterwebcasts.com ParisWebJob.com QuestWebStudio.com
